当房产经纪人爱上跑马拉松：卖房子与跑马，都是日子
文 | 李可
修改 | 易方兴
运营 | 圈圈儿
普通人跑完42.195公里、冲过北京马拉松的结尾线，需求多长期？在赛场上，这个时间或许是5小时、4小时，那些长间隔跑运动的佼佼者们能够跑进3小时以内，但在赛场之外，这个时间或许会是15年，也或许是一会儿。
80后的链家生意人李娟是在一次租房的瞬间中，感受到一种近似于长间隔跑的感觉的。
那原本是一次简直要失利的租房阅历。在北京，一对老夫妻找到李娟，想租一个公寓，但他们的预算只需6、700元，比其时的商场价少了30%。去看房的时分，那位老先生口气不善，似乎是瞧不起房产生意人这一作业。李娟并不介怀，帮他们找到了价格满足的房子。
等定下了房子，老夫妻又有额定的要求，说房子里的电视没有装歌华有线，他们想看电视。房主不同意：原本就以很低的价格租出去了，怎样还得陇望蜀？
像这样，业主和客户之间，有时会如长间隔跑相同重复拉扯。在这个空间里，怎样的对立都有或许产生，乃至仅仅一件小事就或许影响终究的成交。这是房产生意人这份作业最难的当地。它不只关系着房子的租借、入住、卖出、买入，更多的是琐碎的细节。而链家一向告知生意人“要对客户好”，深信支付总有得到报答的一天，就算不是现在。那一次，李娟跑前跑后，把电视装好，“我乃至给歌华打电话，怎样能装，是业主有必要自己到，仍是我能够替业主跑一趟”。
入住当天，老夫妻请李娟吃了顿饭。在一家安徽菜馆，李娟第一次吃到了松鼠桂鱼，“很好吃”。他们也向李娟抱歉，之前的不礼貌，期望她不要往心里去。对她来说，这份必定和认可比钱更重要——在那个瞬间后，久远的报答也真的产生了，许多年后，老夫妻为李娟介绍了一位新客户。
这样的故事，一同组成了李娟作业生涯的点滴，如同长间隔跑时两头后退的景色。本年也是她来到北京，进入北京链家作业的第15年。而在还没成年的时分，李娟就有一颗奔驰的心。她是个80后，生长在湖北小镇，从小到大，每次看着身边的女孩子们长大、成婚、带小孩、在社区里打麻将，过着一眼能看到头的人生，她有些疑问，人生只需如此吗？
她有个强势的母亲，“买了衣服她会帮你挑色彩，小女子喜爱白色，她觉得简单脏，非要给你换个枣红色，喜庆”。持久压抑的小镇日子，让种子决计向外生长。李娟跟自己说，“我要出去看看”。
她跑在了小镇同龄人的前面，看到了意料之外的景色。2008年第一次来到北京，她认为眼前会是光鲜亮丽、小资情调的首都，实践上除了局部地区，处处都很荒芜。现在人潮汹涌的798，那时分仍是一块旷费的工业区。日子也是穷困的，刚来北京，李娟没有钱，没有太高的学历，住在一个湿润的地下室里，每天的中午饭是两个烧饼，6毛钱一个。这时，是北京链家接住了这颗种子，给了她一个作业的时机。
开端，她对房产生意人这份作业也有成见。就像她远在老家的父亲相同，看到其时的电视剧呈现的售楼小姐形象，“认为女孩子或许为了成果支付什么”“不太正规”。但真的进了这家公司，才意识到，中介职业已被链家改动。
链家制止低买高卖，答应买卖双方碰头，发起通明买卖，推广真房源，对生意人专业上的要求极高，有一次在门店里，李娟听到店长拍着胸脯跟客户许诺，“给您算的税费差错超越200元的话，我补给您”。
针对新职工，链家门店实施师徒制，师父手把手教学徒事务。入职第一天起，李娟的师父带她在邻近的社区见租借客户，教她怎样认水表、电表，教她房产方针、相关的规则。到她自己租房的时分，师父还送给她一个小的电饭锅，白色，带着银色的边，“旧式的那种，锅能够直接拿起来，下面是绷簧”，那个小锅代表着师父不求报答的照顾，她用了整整一年。