当房产经纪人爱上跑马拉松：卖房子与跑马，都是日子

liukang20241天前热心吃瓜685

对他们来说，北京马拉松是一种标志，关于一家公司，一座城市，一段旅程。他们从五湖四海动身，来到北京，进入链家，参与贝壳渠道，找到了归于自己的一席之地。马拉松的理念，也与贝壳的企业哲学相符：秉持长期主义，做难而正确的事，不论路程平顺或是高低。就像人生，“跑就完了！”

文 | 李可

修改 | 易方兴

运营 | 圈圈儿

4小时，15年

普通人跑完42.195公里、冲过北京马拉松的结尾线，需求多长期？在赛场上，这个时间或许是5小时、4小时，那些长间隔跑运动的佼佼者们能够跑进3小时以内，但在赛场之外，这个时间或许会是15年，也或许是一会儿。

80后的链家生意人李娟是在一次租房的瞬间中，感受到一种近似于长间隔跑的感觉的。

那原本是一次简直要失利的租房阅历。在北京，一对老夫妻找到李娟，想租一个公寓，但他们的预算只需6、700元，比其时的商场价少了30%。去看房的时分，那位老先生口气不善，似乎是瞧不起房产生意人这一作业。李娟并不介怀，帮他们找到了价格满足的房子。

等定下了房子，老夫妻又有额定的要求，说房子里的电视没有装歌华有线，他们想看电视。房主不同意：原本就以很低的价格租出去了，怎样还得陇望蜀？

像这样，业主和客户之间，有时会如长间隔跑相同重复拉扯。在这个空间里，怎样的对立都有或许产生，乃至仅仅一件小事就或许影响终究的成交。这是房产生意人这份作业最难的当地。它不只关系着房子的租借、入住、卖出、买入，更多的是琐碎的细节。而链家一向告知生意人“要对客户好”，深信支付总有得到报答的一天，就算不是现在。那一次，李娟跑前跑后，把电视装好，“我乃至给歌华打电话，怎样能装，是业主有必要自己到，仍是我能够替业主跑一趟”。

入住当天，老夫妻请李娟吃了顿饭。在一家安徽菜馆，李娟第一次吃到了松鼠桂鱼，“很好吃”。他们也向李娟抱歉，之前的不礼貌，期望她不要往心里去。对她来说，这份必定和认可比钱更重要——在那个瞬间后，久远的报答也真的产生了，许多年后，老夫妻为李娟介绍了一位新客户。

这样的故事，一同组成了李娟作业生涯的点滴，如同长间隔跑时两头后退的景色。本年也是她来到北京，进入北京链家作业的第15年。而在还没成年的时分，李娟就有一颗奔驰的心。她是个80后，生长在湖北小镇，从小到大，每次看着身边的女孩子们长大、成婚、带小孩、在社区里打麻将，过着一眼能看到头的人生，她有些疑问，人生只需如此吗？

她有个强势的母亲，“买了衣服她会帮你挑色彩，小女子喜爱白色，她觉得简单脏，非要给你换个枣红色，喜庆”。持久压抑的小镇日子，让种子决计向外生长。李娟跟自己说，“我要出去看看”。

她跑在了小镇同龄人的前面，看到了意料之外的景色。2008年第一次来到北京，她认为眼前会是光鲜亮丽、小资情调的首都，实践上除了局部地区，处处都很荒芜。现在人潮汹涌的798，那时分仍是一块旷费的工业区。日子也是穷困的，刚来北京，李娟没有钱，没有太高的学历，住在一个湿润的地下室里，每天的中午饭是两个烧饼，6毛钱一个。这时，是北京链家接住了这颗种子，给了她一个作业的时机。

开端，她对房产生意人这份作业也有成见。就像她远在老家的父亲相同，看到其时的电视剧呈现的售楼小姐形象，“认为女孩子或许为了成果支付什么”“不太正规”。但真的进了这家公司，才意识到，中介职业已被链家改动。

链家制止低买高卖，答应买卖双方碰头，发起通明买卖，推广真房源，对生意人专业上的要求极高，有一次在门店里，李娟听到店长拍着胸脯跟客户许诺，“给您算的税费差错超越200元的话，我补给您”。

针对新职工，链家门店实施师徒制，师父手把手教学徒事务。入职第一天起，李娟的师父带她在邻近的社区见租借客户，教她怎样认水表、电表，教她房产方针、相关的规则。到她自己租房的时分，师父还送给她一个小的电饭锅，白色，带着银色的边，“旧式的那种，锅能够直接拿起来，下面是绷簧”，那个小锅代表着师父不求报答的照顾，她用了整整一年。

▲ 图 / 视觉我国

从这时开端，她的人生进入全速奔驰的阶段。她跟北京这座城市一同生长，地铁修到了更远的当地，恢宏的修建拔地而起，她也具有了安稳的作业，赚到了钱，知道了自己的先生，组成家庭，有了小孩。她在这儿也获得了庄严——李娟是大专结业，自认为“学历不高”“天然生成比较笨”，骨子里带着一点自卑，但专业的作业才能，链家教会她的这全部，让她得到了客户的认可。

在链家，早年的小镇女孩飞速生长，她把公司当作一个大班级。链家有跑步的传统，常常安排职工去奥森或北京周边拉练几十公里，李娟有一次参与链家的“善行”活动，步行了50公里。回来之后，她爱上了运动，先是步行，然后跑步，从1公里、3公里进阶到10公里、20公里。

这么一天天跑下来，李娟成了成果早年排进公司前十的金牌生意人，也成为一位能够应战马拉松的跑者。上一年，李娟报名参与了2022年的北京马拉松，跑出了4小时13分的成果。站在马拉松的跑道上，她意识到，间隔小时分，自己居然跑出去了那么远。

像李娟相同，徐海洋站上这个跑道，用了11年。他来自东北，大学结业来到北京，也阅历过一穷二白的青年时期，入职链家做房产生意人，找到了人生的价值感。第一次跟搭档去拉练，5公里的旅程，咱们穿戴皮鞋跑得气喘吁吁，10个人只需2个跑完了全程，徐海洋是第2个。2021年10月，北京链家跑团建立，他参与其间，跟着搭档一同练习，参与过许多城市的半马、全马，到上一年的北京马拉松，他的成果是2小时57分16秒。

对来自山东的90后邢彦岭来说，链家是他上一场“马拉松”的结尾。大四那年，他进入部队从戎，远景很好，却作出了脱离的决议。之后他回到老家，进入一所私立小学做教师，原本是人人都仰慕的好作业，安稳、离家近，两周歇息一次，一次休4天，但他却觉得“太闲了”，要去北京闯练，逐梦。

参与链家、成为生意人是在2015年，新的长间隔跑又开端了。他在部队里养成的跑步习气，跟链家的跑步传统一拍即合，链家跑团里也有了他的身影。前段时间他参与天津马拉松，成果比徐海洋还要好一点，2小时56分50秒。

▲ 图 / 视觉我国

在马拉松竞赛中，对女人选手来说，3小时45分钟是一个坎儿，3小时30分钟是一个坎儿；男选手的3小时30分钟是一个坎儿，3小时是一个坎儿。不论是男性仍是女人，能够跑进3小时的都是金字塔尖的人。徐海洋和邢彦岭都是其间之一，被跑团里的人称为“大神”。

对他们来说，北京马拉松是一种标志，关于一家公司，一座城市，一段旅程。他们从五湖四海动身，来到北京，进入链家和贝壳，找到了归于自己的一席之地。

人生的高低

跑步或许是运动中最经济合算的那一项。它不需求购买什么专业配备，也不在乎场所怎样，一双简便的运动鞋足矣。但它又是有门槛的运动，最大的困难在于怎样压服自己走出门，而且长期坚持。

大约2016年，李娟想瘦身，刚下楼走300米就想回家。她催促着自己抬起腿，每跨出去一步，都感到胸腔刺痛、腿脚酸疼。跑了三天，腿肿了，又由于吹风起了疹子，跑到医院挂号、开药，花了900块钱。她想，“真是挺贵的”。

真实开端跑步，是她人生遇到危机的时间。2016年，李娟的成果一度做到了链家第38名，事务做得好，她被晋升为商圈司理，办理多家门店。她感到惊喜，干劲十足，但真的到岗，才发现办理他人比办理自己难多了。成果欠好，7个月后，她又回来做生意人。

“回来做生意人适当所以从上往下走，必定更想证明自己”，她给自己定了极高的成果方针。但前4个月，居然一单都没有开，“差了不是一星半点”。习气了奔驰的人受不了忽然阻滞，她的心境坠入谷底，“压力很大，感觉整个心情便是很失落，然后也想去打破，每天睡醒起来一点都不解乏，很累，眼睛没光”。她觉得自己快郁闷了，“会用手机去查郁闷症的症状”。

早年坚持不下来的跑步，这时救了她。一个黄昏，她下了楼，绕着社区的小广场跑步，一圈350米，跑了足足15圈，她看到社区里的大爷大妈跳舞、下棋，看着春天的树泛起青绿色，跑着跑着忘了时间，也忘了烦恼，眼前只需开阔的路。

之后的日子，她学会了压服自己，跟自己说，“下楼就赢了”。下了楼之后，“跑一公里就赢了”。她跑出小区，跑到没去过的当地，“跑出去多远，就得再跑多远旅程回来”，极力让自己再多跑一段。她在耳机里听完了几分钟的音乐、几个小时的书本、一整套的日语课。跑了几个月，焦虑消失，身上的劲儿又回来了。

邢彦岭跑步的要害，是在他2021年调任北京周边的密云门店做店长时。在那里，他本想做出一番成果，但实践的情况是，事务太难做。尽管归于北京，但密云大多是回迁房，人均月薪在5000元左右，对当地人来说，一套200万房子的中介费大约4万元，简直等于一年的薪酬，他们很难接受，也很难成交。

学徒也欠好带。来密云门店作业的大多是三十多岁的宝妈，一边忙着作业，另一边还要育儿，事务相关的常识很难有时间体系学习。邢彦岭的一位学徒，跟客户许诺“房子漏水，全都赔付”，但实践上外墙并不在赔付范围内，他得从头打电话给客户解说；还有一位学徒算错了税费，“算错的时分差的就不是一点半点，算出来便是10万、8万的误差”，签合同前他发现了问题，把全部的纸质文件从头签了一遍。

那段时间，他“急得犯难”，晚上睡不着，有时分睁着眼睛到天亮，听到窗外响起鸟叫。为了睡个好觉，他开端跑步。最开端是跑五公里，渐渐就加到10公里，他想：“跑5公里也是洗澡洗衣服，跑10公里也是，跑5公里都有点不值当洗。”

▲ 图 / 视觉我国

跑步带给了他身体上的轻松，“夏天跑步的话，或许4点多就起来了，所以睡得也早，每天十点一到，按时上床”。在这个很难规则日子的职业里，他把握了跑步的安稳节奏。

人的终身，往往就像是一场马拉松，跑步的进程中，会有力竭的时间，会有节奏被打乱的时间，会遇到气候的改变、路程的高低。徐海洋人生最动乱的阶段，是父亲确诊肝癌时。

2015年的冬季，他接到了哥哥的电话，“爸的情况不太好”，赶回家才知道，是癌症晚期。终究的日子，父亲“肉眼可见地消瘦”，癌痛时，要打吗啡才干止痛，再之后，父亲不认人了，会把徐海洋错认成哥哥。清醒的时分，父亲总是说自己没有问题，要咱们不要忧虑，但又在告知死后事。

从父亲确诊到离世，只需不到半年时间。走的时分，父亲只需60岁，马上就要领退休金。母亲说，“你爸没有这个福分”。

从老家回来，徐海洋“感觉日子没有意思，我干什么事都提不起来爱好”，周围人鼓舞他安慰他，他会笑着说没事，但晚上总是睡不结壮，“东想西想的”。他早年梦见父亲跟岳父一同喝酒，自己奉陪——一个实际里不存在的情形。父亲走时，他只订了婚，还没成婚。

有一天，他背着地图和水从通州动身，骑车到妙峰山。盘山的公路平坦开阔，爬上一座山头，能看到山里的林木、路旁边青草叶子上的露珠，向远处瞭望，林海深深，不远处有大片的湖，风吹过带起涟漪。

在山顶，他跟母亲通了一个很长的电话，平常母子两个人说不了几句话，这一次“聊了半个多小时”，他讲自己的懊悔和愧疚，没有多陪一陪父亲，想过带父亲来北京旅游，终究也没有完结。母亲说：“要向前看，爱惜身边的人。”

去程90公里，回来也是90公里。在山顶上方案返程时，想到悠远的路程，他有点失望，“精疲力尽了”。打完电话，他如同从头具有了一点力气，吃了点东西，一点一点骑了回来。“这算是一趟小小的人生游览。”跑步，也是在这之后坚持下来的。

穿过周期

生意人们走过低谷的苍茫时间，有时也正是企业的转型阵痛期。

李娟当年4个月没有开单时，也正是链家向线上化晋级的进程中，从线下到线上转型完结的时分。对生意人来说，这是巨大的改变。李娟习气了线下与人面临面的交流，更喜爱人与人真实地触摸，忽然换到线上，很难习气。

公司给她的成果评价里显现“高带客量，低志愿”，意思是找到李娟的客户许多，但李娟不拿手在线上交流。李娟反思自己，“或许我从来不玩游戏，不怎样触摸互联网，连抖音基本是卸载的”。她在一次次跑步中想通了问题的症结，具有了举动的力气和自傲，“跑步我都跑下来了，还有什么不能做？”她决计练习线上的服务才能。

邢彦岭调任密云作业，布景也是北京链家在北京周边区域的扩展，其时需求老生意人去打头阵，假如做得好，有时机升任商圈司理。在29岁的时分，邢彦岭想要做成一些事，首要报了名。成果尽管不太好，但跑步让他知道，跑步的美好感不在成果，而是进程。

▲ 来自贝壳集团的贝壳跑团、北京链家跑团和被窝跑团赛前集结。图 / 受访者供图

在密云，发源于丹花岭的白河与从西黑山嘴动身的潮河在密云水库相交，会聚成潮白河。邢彦岭喜爱沿着潮河向北跑，跑到密云水库再折返回来，清晨水汽充满，水声是舒适的布景音，到了晚上，临河的夜景更美，城市边缘的星星和月亮更亮、更洁白。“车少，一路很安静，自己陪着自己。”

跑步让他在三个月里体重减轻了20斤，晚上躺在床上，15分钟就能够睡着。他意识到，长间隔跑的精力跟链家的长期主义是一回事。

他持续做那些有价值的事。密云的白叟比年轻人更多，他们不拿手用手机，对互联网不熟悉，又不喜爱问自己的孩子，一位白叟说，“孩子答复没耐性，不会好好教”。在密云门店，邢彦岭耐性地帮白叟们答复每一个细微的问题，怎样扩大手机的字体、怎样加微信老友。还有一位阿姨，不知道怎样用手机刷卡坐公交车，她问了邢彦岭5、6次，问一次，忘一次，但邢彦岭不会着急。他想，问得多了，迟早有记住的那天。

白叟们都对邢彦岭接近。路上遇到会打招待，“邢儿啊，去做什么？”做了饭，会喊他过去吃。有时分家里收成了生果，都得给他送过来几个。还有一次，一位阿姨问他，“邢儿，有方针没？给你介绍一个”。

所以说，没有永久的坦道，不论是跑步，人生，仍是一家公司的生长。但长间隔跑中学会的全部，让生意人们在房地产跌宕高低的周期中，坚持着安稳的心态，让链家这家公司具有凝聚力，人和公司都安全着陆。

2017年，由于某些杂乱的原因，有一位燕郊的业主在签约之后，首付无法到位。这是一个连环单，这位业主卖出去一套，拿到钱，再置换一套新的，而那套新房的业主也要置换，一个单子套着另一个单子，有一个单子卡住，后边N个单子跟着受影响。那两个月，徐海洋跟搭档们一同开会、找业主和客户洽谈，每天一睁开眼，面前满是问题。

有多半个月，徐海洋坐着公交车在北京和燕郊之间来来回回，单程便是一个小时。最失望的时分，客户说：“我没有钱，要不你借我？”

徐海洋没抛弃。在长间隔跑运动中，有一些练习技巧，有时是限速跑，坚持5分钟的配速跑一小时，有时是固定路程，一口气跑12公里，还有一种练习方法叫间歇跑：全速跑5分钟，歇息3分钟，再全速跑5分钟，歇息3分钟，这个进程重复5次，为的是练习自己心脏的耐受力。徐海洋告知自己，在任何职业都会有这种时分，没客户的时分能够歇息3分钟，“但风波来的那5分钟，你要用尽全力”。

他持续跟这位业主和之后连环单里的客户交流，帮客户们剖析商场环境，看能否宽限一些时间，直到有一天，燕郊的业主找亲属借了一部分钱，拿出了首付，后边几环的问题也逐步处理了。

那位业主至今都很感谢他，“他算是在最高点卖的，后来燕郊的房价跌了许多，简直算是腰斩”。假如其时没有卖，很或许再也无法用燕郊的房子去置换北京的房子。

“跑就完了”

曲折、高低随时到来，深信长期主义，具有满足的耐力，没有什么是困难的。

生意人们跟贝壳一同穿越周期。疫情时期不能线下看房，贝壳推出了VR看房、线上签约等产品；当下的经济环境改变，年轻人寓居消费观念产生了改变，贝壳本年7月宣告战略转型“一体三翼”，即除了房产买卖服务，还活跃开展家装、租借、其他寓居服务等赛道。

他们也跨过了自己人生的山沟。

当年邢彦岭跟大学睡房4个人一同去部队，2年完毕，2个留下的人都升到了正连级，成婚、生小孩，日子美好。邢彦岭挑选脱离，回了老家。后来从老家来北京，回过头去看，曾经私立学校的搭档们都过着安稳结壮的日子，陪伴在爸爸妈妈左右。再之后挑选去密云历练，本认为能“往前走一步”，没想到重重曲折，本年，他从头回到早年在朝阳区作业的门店。

每一次挑选，都有人问他“后不懊悔？”他的答案永久是“不”，“苍茫必定都会有，可是选专业也好，从戎也好，来北京也好，每一步都是我自己做的挑选”。跑是一项最公正的运动，它无关年纪、无关先天的身体素质，北京链家跑团里有二十几岁的年轻人，身体上有肯定的优势，但马拉松的成果比不上邢彦岭。身体健康，有价值感的作业，有劲儿的日子，这是他想要的、也获得了的。

李娟2013年生下小孩，作业繁忙，顾了客户，就很难顾及家庭和孩子。有一次，一位女人高管在链家总部做讲演，李娟举手提了个问题，“该怎样平衡作业和日子？”对方顿了一顿，答复，“极力就好”。

徐海洋觉得，“什么时分都要心态好，不能由于商场好了就天天歇息，商场欠好就自怨自艾。”在限时跑、限速跑、间歇跑之间，总有合适自己的练习方法。

在这一次北马开端前半年、一年、十年，练习就开端了。

邢彦岭每周跑5天，每次跑15公里，剩余的2天他做深蹲等力气练习。有接连5个月的时间，“每个月跑量在300公里左右”。徐海洋也每日练习，“一天不练自己知道，三天不练他人就知道了。马拉松只需三个小时，提早一个月练习那是不或许的，临时抱佛脚你是抱不动的，是不是？”

比较两位跑进3小时的“大神”，李娟并不寻求肯定的速度。她依然是佛系心态：只需跑完，便是赢了。

再次站上天安门广场，北京马拉松的起点，看着上万名选手和跑道两边汹涌的人潮，徐海洋说，“心率马上飙升到120”——由于长期练习，他的停止心率在50左右。

发令枪响，选手们冲了出去。由于人太多，过了10分钟，徐海洋才刚刚跑出起点，看到前门的门楼。到了长安街，快门声和加油动静在耳边，蛇矛短炮对准每个跑过去的选手。接下来，复兴门、中心电视塔从眼前掠过，沿着知春路往前跑，竞赛逐步进入最要害的时间。

▲ 2023贝壳北京马拉松。图 / 受访者供图

在马拉松这项检测人体极限的运动中，无论是什么样的跑者，跑到第30公里时，竞赛才刚刚开端。“30公里今后满是麻烦事，首要长期跑步身体肌肉会有一些损害的，人会感到不舒服，一起能量消耗越来越多，体液丢失，体液平衡被损坏，假如没有及时弥补能量、盐分、水分，很或许会抽筋，或许有更严峻的情况产生。”跑到这时，选手的脸上会分出一层薄薄的盐。

在此刻，跑步节奏是另一个要害。徐海洋和邢彦岭习气找一个“跟自己配速类似的人”一同跑，他们不去看跑得更快的专业选手，也不考虑死后有多少人，他们在心里告知自己：坚持自己的节奏。

看到景象大路一边的鸟巢，和另一边的水立方时，竞赛来到了结尾。终究的几百米，声响鼎沸，“他们也不知道自己给谁加油，就喊加油”，在世人的欢呼声中，咱们跑完了全程，邢彦岭更是跑进了3小时，02：50：21，是他现在最好的成果。

▲ 邢彦岭以02:50:21的成果，完结了2023贝壳北京马拉松暨全国马拉松锦标赛（北京站）。图 / 受访者供图

李娟也完结了方针，用时04:07:49，她跑完了全程。她想起早年知道的一位链家总监，“他总是跟咱们说，干吧，干就完了，有力气的把力气使出来，有才智的把才智使出来。”现在，这演化成了李娟的人生哲理，不论是平顺仍是高低的路程，“跑就完了！”

▲ 李娟以04:07:49的成果，完结了2023贝壳北京马拉松暨全国马拉松锦标赛（北京站）。图 / 受访者供图

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