文/林鑫

“本年30，作业偏商务，一年四季衣服根本都是比音勒芬的。”

“我老公26岁，只穿他家。”

“32岁，本年刚触摸，买了几件，面料版型真的好。”

对差旅、商务人士来说，创建于2003年的比音勒芬品牌，几乎是通勤或正式场合的标配。尤其是能够隐瞒啤酒肚、合适亚洲人的小领T，一度在中年商务人士心中，没有对手。

儒雅、高端、舒适、面子，比音勒芬像一个六边形兵士，强势占领着40-55岁年龄段男性的衣柜。品牌某种程度上，变成了一种符号——成功人士的交际手刺，外界对其的形象，安上了“叔圈”“爹味”“衣中茅台”这样颇有时代感的“人设”。

事实上，在简略的顾客交流里，发现比音勒芬正在改动，不再仅仅中年人的专属了，年青新贵、青年精英的购物清单里，比照音勒芬的偏好正在快速上升。

新一轮消费代际需求改动之下，一批年青顾客正在成为主力军，“得年青人者得全国”成为大势，比照音勒芬而言，捉住这一轮的消费盈利，相同势在必得。

但终究怎么招引年青人的目光，捉住年青人的喜欢？走出中年人衣柜的比音勒芬，演绎了一次年青化转型的高效、全面的前锋战争。

蓄势待发

消费潮流的辐射，往往是年长者被年青人带动，反之则很难。这种单向不可逆的活动，让每个品牌都无法忽视年青人的消费观念和消费习气，比音勒芬也不破例。

但是，“品牌年青化”并不是一句宣言，依照市场营销的4P准则，需求从源头思想上进行改动，在产品、途径、营销、价格等多环节贴合年青顾客的喜欢。

比音勒芬的年青化转型里，打的便是一场有预备的仗。

“严厉含义上说，2023年末比音勒芬举办20周年庆典后，就开端发动了。”一位公司内部人士泄漏，准备期大概有一年时刻，“直到2024年末前，咱们根本都没有大规划将转型外化，是因为咱们要做全面晋级，包含品牌形象、门店晋级等。”

微蹲是为了跳得更高，比音勒芬在私自用力。

首要，换LOGO。

本年初，比音勒芬对其运用长达22年的品牌LOGO标识进行了焕新，将原有的“Biemlfdlkk”标识简化为“Biemlofen”，这一全新的LOGO规划不只调整了字母组合，更使品牌称号的发音变得明晰易懂。

品牌LOGO对品牌而言，是辨识度与形象最直接的“门面”，更简练、更清晰的LOGO，让比音勒芬更好地与年青顾客树立情感联络，展现品牌的新生机，打下了最根底的一环。

第二，晋级途径。

“咱们不期望年青顾客在被招引到店后，感到落差。”

在上述内部人士看来，年青人历来都是聪明的，他们能一眼分辨出“年青”和“装嫩”的差异。前者，是品牌真实由内向外的年青态，后者仅仅外表投合年青人。

曩昔，比音勒芬门店的特征，是占位各大交通纽带，为了精准触达商务差旅人士，高铁站、机场常常能够看到品牌身影。

但年青人的线下消费场景，在购物中心、在街区，因而，曩昔一年里，比音勒芬改动了门店风格。

在选址上，加快了进驻购物中心的脚步，在一些中心地段开设旗舰店、快闪店。其间，独栋的地标性旗舰店，面积不低于400平米，购物中心旗舰店在200平米左右，在华润购物中心显着增加。

“地标旗舰店是树形象，购物中心则既是门面又是营收担任。”比照音勒芬而言，要在购物中心拿到1号位或许更低楼层的方位。

为此，比音勒芬正式推出了本身的第十代终端形象店，在店内动线和沉溺体会上进行晋级，经过全新的视觉与空间规划，比音勒芬的门店将不再仅仅是一个购物空间，而变身成为一座品牌殿堂或品牌客厅，让顾客进店后，在挑选产品之外，还能在互动交流中，更深化地了解品牌理念与品牌精力。而且，比音勒芬门店还将增设T恤专区和休闲互动专区，进一步拉近与年青消费集体的间隔。

“门店最显着的改动是衣服少了，主色调变了，咱们不会再整面展现衣服，而是多了文明陈设区，会有哈佛的书、Hattie Stewart的画。”上述人士表明，新门店最大的感触，不是在逛一家服装店，而是进了一家生活方式馆。

针对纽带店、购物中心店以及百货店等不同店型的店员，比音勒芬还有各自不同的训练内容，每个月则会安排三店职工进行心得交流，了解不同顾客的消费偏好。

从购物习气上，年青人显着更偏好线上消费。有数据调研显现，年青人中线上消费志愿占比高于全体用户

为了触达更多年青人，比音勒芬在曩昔一年里，在传统途径电商之外，专门上线了内容电商，包含新开了抖音旗舰店、小红书、微信、小程序店。

“咱们本年新招募了一个内容电商的运营团队，更懂得新式电商的玩法，也能够更好地完结用户种草和运营。”上述人士表明，内部团队也在做相应调整，以适配年青化战略下的途径细分。

门面、门店预备就绪，意味着对外交流的“场”真实树立完结。

下一步，比音勒芬就能以此为前言，与年青人寻求产品立异与品牌精力上的共振。

跳出叔圈

曩昔22年里，比音勒芬主打小领T，深耕高尔夫服饰赛道，以“T恤小专家”在职业里稳步增加。

其精准招引了30至45岁有消费才能的中年男性，成为拥趸，其间不乏中小企业主、公务员以及大型国企、事业单位的中高层管理者。

这个精英集体对价格的敏感度低，品牌粘性较高。比音勒芬关于他们来说不只仅高尔夫运动或许商务服饰，更代表着一种交际位置。

为此，比音勒芬也素有衣中茅台之称。

但对更有特性化审美与消费建议的年青人来说，老派规划的POLO衫，明显不能让他们配合。

“咱们在四个维度做年青人调研，在Ins这样的世界交际途径了解世界时髦博主的穿搭、巴黎构思中心每年都会搜集和发布欧美盛行趋势，韩国的规划团队则会搜集亚洲时髦趋势，为咱们的产品企划把关，还有国内小红书、抖音等内容电商途径也会定时为咱们输出趋势陈述。”上述人士直言，比音勒芬全球布局的时髦“抓手”，都是品牌的时髦智囊团。

在产品系列上，比音勒芬从本来的3个拓宽为4个，包含Golf系列，专心运动服饰；Premium系列，即针对精英人群需求的男装系列；Trendy系列，专门做联名的产品线，以及针对年青人喜欢的野外生机风格，专门打造的Motion系列。

详细到产品层面，上一年秋冬季，比音勒芬推出了冲锋衣、软壳外套、小领T、POLO衫等更被年青人喜欢的服饰类型，取舍更挺立，颜色更靓丽。

曾经的T会规划得更修身，衣长偏长，润饰用户的啤酒肚，但年青人更偏好廓形和短T，所以，比音勒芬还推出了廓形T，以及短款产品，满意更多年青人特性化的喜欢。

Trendy系列上，比音勒芬则开端挑选年青人酷爱的品牌或组织进行联名。

早年，比音勒芬就测验过与故宫宫殿文明以及我国四台甫绣之首——非遗苏绣的传承人张雪，推出联名系列。

本年，比音勒芬的联名方针进一步迈向世界化。

1月1日元旦当天，比音勒芬与哈佛大学联名系列上线，这款将学术精英气质与高尔夫美学交融的系列，瞄准高知年青集体，在夯实专业形象根底上，向年青精英圈层浸透，强化“智感运动”标签。

与中年人经过服装品牌寻求身份认同相同，心情价值正在成为今世年青人消费的重要驱动力，越来越多的年青人将消费的重心转向自我满意与特性表达。

怎么打破现有消费圈层，招引更年青客群的命题上，比音勒芬也在心情价值上下功夫。将年青方针集体的画像，界说为年青新贵，这群人年岁在25-30岁左右，受过精英教育，在各个领域里是冉冉升起的新星，比较本来那批政商精英用户，这些新贵们或许没有功成名就，但相同具有强壮的心里，坚决的意志，以及终身学习的精力。

“哈佛一向追求真理，这也是一切知识分子的普世价值。”所以，便有了品牌与哈佛大学的联名系列。

“最开端球场店上架的时分，觉得球场用户更介意功能性，没想到哈佛的IP+新年当红主题下的赤色系列，不但合适自己穿，送礼也有很好的涵义，不到一周就断货了。”

捉住时机，两个月后，比音勒芬又上线了与伦敦闻名插画家、涂鸦规划师Hattie Stewart的联名系列。

Hattie Stewart从来以颜色丰厚的潮流图画规划闻名世界，并与包含Gucci、Apple、Marc by Marc Jacobs、Adidas在内的许多奢华、时髦、运动品牌进行过协作。

比音勒芬在与Hattie Stewart的协作中，接连了品牌一向以来的高尔夫DNA，在规划中加入了经典高尔夫旗号元素，并以“have a great day”为系列产品的精力内在，巴望与年青顾客一起迎候全新的2025年。

该系列3月初上线，亮堂的颜色与灵动的图画，招引了很多年青顾客前来购买，并自动在小红书上晒单。

守住中心

“咱们眼下需求的是经过破圈，将全体规划更上一层楼。”

依照20周年庆典上，集团董事长谢秉政的方针，到 2033 年，比音勒芬高尔夫超越 50 亿元，比音勒芬主标超越 150 亿元。

现在不到50亿元规划的比音勒芬，正处于一个重要的分水岭，经过联名方式触达更广泛的人群，是品牌的要点。

但一个品牌在年青化的过程中假如脱离了品牌中心，或许既不得年青人的喜欢，又会吓到本来的顾客。

所以，比音勒芬的年青化，并未不坚定根基。

根基之一，是高尔夫基因不变。

比音勒芬作为我国国家高尔夫球队的协作伙伴，将继续以专业的配备支撑，为球员们在赛场上的体现供给重要保障，成为国家队的坚实后台。

本年，比音勒芬还将冠名优才方案，为国家队培育后备人才，并将在本年推出品牌自有IP赛事。

不论是和哈佛仍是Hattie Stewart联名，都是环绕高尔夫元素进行创造，“咱们一向会回归专业，引领新时代高尔夫穿搭风格。”内部人士表明。

根基之二，是高端质量不变。

比音勒芬从品牌创建伊始 ，就将“高质量、高品位、高科技和立异精力”的“三高一新”作为产品研制规划理念，在面料的挑选上，一向用最好的面料，对协作伙伴的挑选，比肩奢华品规范。

这些理念与坚持，贯穿一向。

“咱们有立异实验室，从纤维端开端研讨面料，树立自己的产品壁垒，在面料挑选上，一向坚持与世界品牌协作，保证产品的高质量与高科技。”

据品牌内部人士泄漏，比音勒芬现已与赛里木湖鹅绒签订了独家协议，本年品牌旗下一切羽绒服都将晋级为鹅绒服，“赛里木湖鹅绒的疏松度到达800以上，洁净度能够到达1200。”

对中心的据守，还体现在代言人的挑选上。

为了更好地与年青顾客进行对话，在营销打法上，比音勒芬也从更靠近“Z代代”的视点动身，接连约请包含丁禹兮、赵今麦、宋威龙、张婧仪、章若楠、孙千、胡先煦等深受年青人喜欢的优质人气明星为品牌助阵，进一步树立年青时髦的品牌形象。

上一年末，比音勒芬正式官宣丁禹兮成为前锋代言人，这也是品牌初次签约95后艺人。

2020年，丁禹兮因扮演《传闻中的陈芊芊》男主角韩烁，被人熟知。

2024年，丁禹兮上映四部剧《大理寺少卿游》、《长乐曲》、《永夜星河》、《黑白森林》，均赢得很多年青粉丝的喜欢，成为新生代实力与流量兼备的艺人。

其实力非凡、不惧应战、勇于自我打破的特质，刚好与比音勒芬期望传递敢为前锋、继续立异的品牌理念，不约而同。

事实上，丁禹兮成为前锋代言人后，屡次线下活动都获得了超高人气。

本年3月8日，比音勒芬定量出售丁禹兮同款T恤，并应粉丝提议，调配应援周边海棠花一枚，不到6小时，已悉数售罄。

不但有带货转化，丁禹兮的粉丝还自动为品牌共享宣扬。

从产品、途径、营销层面的年青化三板斧，比音勒芬逐渐看到了效果。

“从咱们现在的VIP数据看，上一年90后VIP同比增加超越50%，线上增加应该更快。”内部人士泄漏，品牌的主力产品小领T上一年的出售又一次打破10万件，其间90后顾客占比提高明显。

不止于此，比音勒芬本来的男装形象也呈现了改动，因为购物中心门店份额的提高，女人顾客占比进一步提高，尤其是Golf系列，女装出售占比从不到2成，已增至超越3成。

上一年开端，比音勒芬还在小红书与抖音途径上树立发声途径。

2024年，比音勒芬集团在小红书上树立了5个账号，形成了自己的品牌矩阵，一年时刻小红书途径增粉超越10万。

本年，比音勒芬将进一步加码在B站、抖音上的品牌投进，在小红书、抖音上开店，品牌也考虑在线上途径测验部分新品首发等。

一系列的品牌焕新动作和产品立异，不断改写品牌形象，扎根“叔圈”的比音勒芬，正在招引更多年青人的目光。

走向世界

灵敏的规划言语、坚决的形象改动，从教育用户到与用户共情，比音勒芬的年青化战争的底牌，实则是其22年堆集下来的产品内核与品牌干劲，亦构成了比音勒芬奠定百年基业的柱石。

“咱们做年青化并不是一定要年青人当下就购买下单，而是更期望这些年青人认同并记住比音勒芬，乐意玩在一起，再逐渐转化购买该品牌。”品牌方表明。

树立20周年之际，比音勒芬宣告其未来十年发展战略——致力于打造成为世界化奢华品集团。

这标志着，未来十年的战略蓝图，比音勒芬不只着眼于国内市场的继续深耕，更将目光投向更为宽广的全球舞台。

为完结全球化愿景，2023年，比音勒芬收买两大世界化奢华品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN。

现在，KENT&CURWEN已首先发动全球焕新。

2023年，比音勒芬集团在巴黎树立品牌构思中心，约请曾担任品牌规划师的奢华品职业老将Daniel Kearns回归，担任首席构思总监，并于上一年9月在伦敦时装周上焕新露脸。

与此同时，上一年9月起，KENT&CURWEN还连续在香港、澳门、深圳、重庆四个城市开出6家新店。

本年，KENT&CURWEN还将选址打造旗舰样板店，敞开新一轮品牌营销，并凭借综艺破圈，进一步夯实品牌作为“学院风开创者”的认知。

经过世界化布局，比音勒芬旨在完结品牌价值全面提高，向世界化、年青化、高端化跨进。在比音勒芬的方案里，KENT&CURWEN不会变成本土化品牌。

KENT&CURWEN仅仅比音勒芬世界化的起步，接下来CERRUTI 1881也将发动焕新。

按方案，到2033 年，比音勒芬集团营收将超越 300 亿元，其间，CERRUTI 1881超越 50 亿元，KENT&CURWEN超越 30 亿元，比音勒芬高尔夫超越 50 亿元，比音勒芬主标超越 150 亿元。

这意味着，世界化必然成为比音勒芬新的第二增加曲线。

现在集团散布上，除了广州总部，世界分为三大板块，分别是巴黎构思中心，担任研制与时髦资讯搜集，新加坡团队则担任授权事务，香港团队则担任营销拓店。

上一年，公司还宣告拟在广州市番禺区出资建造比音勒芬湾区时髦工业总部基地项目，包括世界时髦工业总部、世界时髦发布中心、高端面料研制中心、智能板房中心（板房库）、检测中心、小型智能出产车间（专业制作 T 恤）、公司品牌博物馆、直播等新零售运营中心、职工健身运动中心。项目分三期逐渐建造投入运用，估计8至10年完结。

“未来，比音勒芬会捉住自己高尔夫定位先机、T恤品类优势、年青化盈利以及一向深耕的县域根本盘，坚持品牌的生机和生命力，完结品牌长青。”

比音勒芬的年青化与世界化探究，实质是一场“符号消费”到“价值共识”的进化。其作为传统高端品牌，在应对年青化浪潮下的转型，多品牌矩阵下新增加曲线的树立，正在成为职业怎么完结继续增加的解题范本。